Agent de vente indépendant en fournitures médicales
Représentez un ou plusieurs fabricants auprès des cliniques et des établissements de soins de votre région et gagnez une commission sans détenir de stock.
- 500-3 k $
- Temps partiel
- Chez les clients
Estimations pour un petit démarrage au Canada, sans garantie.
De quoi s'agit-il
Vous êtes le représentant local de fabricants ou de grands distributeurs d'équipement médical et de produits de consommation. Vous visitez ou appelez les acheteurs, faites des démonstrations et transmettez les commandes à votre mandant, qui s'occupe de l'expédition et de la facturation.
Vos trois premières étapes
- Dressez une liste de 10 à 20 fabricants ou distributeurs qui vendent au Canada, mais n'ont pas de représentant dans votre région, et envoyez à chacun une courte présentation
- Convenez par écrit de la commission, du territoire et de l'exclusivité dans un contrat d'agent, idéalement après une révision par un juriste
- Préparez une liste de cliniques et de centres de soins à proximité et planifiez vos premières visites de démonstration
Qui paie
Le fabricant ou le distributeur vous verse une commission. Les acheteurs finaux sont des cliniques, des centres d'hébergement et de soins de longue durée (CHSLD) et, parfois, des services hospitaliers.
Comment elle gagne de l'argent
Une commission en pourcentage sur les ventes de votre territoire, parfois accompagnée d'une petite provision (« retainer »). Vos revenus augmentent à mesure que vous gagnez des clients qui commandent de façon récurrente.
Compétences utiles
- Vente-conseil
- Connaissance des produits et capacité à bien les expliquer
- Autodiscipline et planification du territoire
- Suivi auprès d'un personnel de la santé très occupé
À surveiller
- Vérifiez auprès de votre mandant si sa licence de Santé Canada couvre vos activités et si vous devez vous-même détenir une licence
- Souscrivez une assurance responsabilité civile générale des entreprises et demandez si l'assurance responsabilité du fait des produits de votre mandant vous couvre aussi
- Un revenu à commission seulement peut être lent à démarrer et irrégulier, et les cycles de vente dans les hôpitaux peuvent s'étirer sur plusieurs mois
- Les hôpitaux exigent souvent le statut de fournisseur approuvé ou achètent par l'entremise de contrats d'achats regroupés
- Impôt du travailleur autonome et inscription aux fichiers de la TPS/TVH (et de la TVQ au Québec) une fois le seuil des petits fournisseurs dépassé
- Temps de déplacement en région rurale et conduite hivernale
Rapport de recherche · Canada
Tout ce qu’il faut pour démarrer : agent de vente indépendant en fournitures médicales
Recherché en direct sur le Web pour le Canada : vrais prix de démarrage, permis et règles, ce que les autres facturent, un exemple de seuil de rentabilité, comment trouver vos premiers clients et un plan de 30 jours. Avec sources.
Pour le moment, le rapport complet est en anglais.
- Coûts de démarrage avec de vrais prix
- Permis, immatriculation et règles
- Prix : ce que les autres facturent
- Exemple de seuil de rentabilité
- Trouver vos premiers clients
- Plan de lancement de 30 jours
- Risques et comment les réduire
Livraison immédiate. En achetant, vous acceptez la livraison tout de suite; le droit d’annulation de 14 jours prend donc fin à la réception. Pas reçu ou défectueux? Remboursement complet, voir les Conditions.
Questions fréquentes
Combien coûte le démarrage comme agent de vente de fournitures médicales?
Les coûts de démarrage sont généralement estimés entre 500 $ et 3 000 $ environ, selon les déplacements, le matériel de démonstration, l'assurance, le téléphone et les logiciels. Vous n'avez pas de stock à détenir, puisque votre mandant s'occupe de l'expédition et de la facturation.
Combien un agent de vente indépendant en fournitures médicales peut-il gagner?
Les revenus mensuels sont généralement estimés entre 1 000 $ et 5 000 $ environ, selon les produits que vous représentez, votre territoire et vos conditions de commission. Prévoyez au moins 15 heures par semaine.
Que dois-je vérifier avant de travailler comme agent de fournitures médicales?
Vérifiez auprès de votre mandant si sa licence de Santé Canada couvre vos activités et si vous devez détenir une licence vous-même. Vérifiez aussi l'assurance responsabilité civile générale des entreprises et si l'assurance responsabilité du fait des produits de votre mandant vous couvre, les exigences des hôpitaux envers les fournisseurs et l'inscription à la TPS/TVH.
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