Distribuidor de suministros quirúrgicos desde casa

Clínicas independientes, centros de cirugía ambulatoria (ambulatory surgery centers), consultorios de especialidades (por ejemplo podología, dermatología u ortopedia) y hospitales pequeños que prefieren un proveedor más personalizado.

Usted compra al precio de mayoreo o al precio del contrato y vende con un margen de ganancia, con pedidos repetidos de las clínicas cada mes o cada trimestre. Algunos fabricantes también pagan reembolsos (rebates) por volumen.

• Ventas y creación de relaciones con los clientes
• Manejo cuidadoso de pedidos y papeleo
• Aprender las especificaciones de los productos y los términos clínicos

• Averigüe si su estado exige una licencia de distribuidor mayorista o de dispositivos médicos, porque las reglas cambian mucho de un estado a otro
• Revise las reglas de la FDA (la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU.) para distribuidores de dispositivos médicos, incluidos el etiquetado de los productos y el manejo de retiros del mercado (recalls)
• Evite vender medicamentos recetados o productos controlados, que tienen reglas mucho más estrictas
• Contrate un seguro de responsabilidad civil general y de responsabilidad por productos, que muchos compradores le pedirán ver
• Revise las reglas de la HOA (asociación de propietarios) o de su contrato de alquiler si trabaja desde casa
• Los grandes sistemas de salud suelen comprar mediante contratos de compra en grupo (group purchasing), así que primero busque compradores independientes más pequeños

Se estima que los costos de inicio suelen estar entre $3,000 y $15,000, según su configuración, las cuentas con proveedores y el seguro. Los pedidos muchas veces se envían directamente desde el fabricante o desde un distribuidor más grande, así que quizá guarde poco inventario o ninguno.

Se estima que los ingresos mensuales suelen estar entre $2,000 y $10,000, según cuántas clínicas consiga como clientes. Los grandes sistemas de salud suelen comprar mediante contratos de compra en grupo, así que puede ayudar buscar primero compradores independientes más pequeños.

Averigüe si su estado exige una licencia de distribuidor mayorista o de dispositivos médicos, y revise las reglas de la FDA para distribuidores de dispositivos, incluidos el etiquetado y el manejo de retiros del mercado. Evite los medicamentos recetados o los productos controlados, y revise el seguro y las reglas de la HOA o del contrato de alquiler.