Représentant indépendant de fabricants
Vendez les produits de quelques artisans ou fabricants à des détaillants ou à des entreprises de votre région et touchez une commission sur chaque commande.
- 500-4 k $
- À côté
- Chez les clients
Estimations pour un petit démarrage au Canada, sans garantie.
De quoi s'agit-il
Vous agissez comme force de vente externe pour un ou plusieurs petits fabricants ou fournisseurs. Vous visitez ou appelez des détaillants et des entreprises de votre région, vous prenez des commandes et vous veillez à la satisfaction des clients. Vous n'êtes pas un employé, et c'est le fournisseur qui expédie et facture.
Vos trois premières étapes
- Choisissez une catégorie de produits que vous connaissez et dressez une liste de 20 petits fabricants ou fournisseurs sans représentant dans votre région
- Préparez un court argumentaire et une liste d'acheteurs locaux à qui vous pourriez les présenter, puis communiquez avec les fournisseurs
- Convenez d'un contrat d'agence écrit qui précise le territoire, le taux de commission, le délai de paiement et la façon dont chaque partie peut y mettre fin
Qui paie
Les fabricants ou fournisseurs que vous représentez vous versent une commission. Leurs clients (boutiques, restaurants, entrepreneurs, bureaux) paient directement le fournisseur.
Comment elle gagne de l'argent
Une commission en pourcentage sur chaque vente, souvent versée chaque mois une fois que le client a payé. Certains agents négocient aussi une petite provision mensuelle (retainer) ou une prime pour l'ouverture de nouveaux comptes.
Compétences utiles
- Assurance dans la vente et la négociation
- Capacité à bâtir des relations durables
- Autodiscipline et suivi rigoureux
- Bonne connaissance de votre catégorie de produits
À surveiller
- Les conditions du contrat : taux de commission, exclusivité, territoire et sort des commissions après la fin de l'entente. Envisagez de consulter un conseiller juridique avant de signer
- La commission peut être lente ou imprévisible; planifiez donc votre trésorerie pour les premiers mois
- Le statut de travailleur autonome et l'inscription à la TPS/TVH lorsque vos revenus dépassent le seuil des petits fournisseurs; renseignez-vous auprès de l'Agence du revenu du Canada (ARC)
- L'assurance responsabilité civile commerciale et l'assurance auto pour usage commercial; vérifiez auprès de votre assureur
- Vérifiez si votre municipalité exige un permis pour une entreprise à domicile
- Certains produits (aliments, cosmétiques, appareils électriques) sont soumis à des règles d'étiquetage ou de sécurité que le fournisseur devrait gérer; confirmez qui en est responsable
Rapport de recherche · Canada
Tout ce qu’il faut pour démarrer : représentant indépendant de fabricants
Recherché en direct sur le Web pour le Canada : vrais prix de démarrage, permis et règles, ce que les autres facturent, un exemple de seuil de rentabilité, comment trouver vos premiers clients et un plan de 30 jours. Avec sources.
Pour le moment, le rapport complet est en anglais.
- Coûts de démarrage avec de vrais prix
- Permis, immatriculation et règles
- Prix : ce que les autres facturent
- Exemple de seuil de rentabilité
- Trouver vos premiers clients
- Plan de lancement de 30 jours
- Risques et comment les réduire
Livraison immédiate. En achetant, vous acceptez la livraison tout de suite; le droit d’annulation de 14 jours prend donc fin à la réception. Pas reçu ou défectueux? Remboursement complet, voir les Conditions.
Questions fréquentes
Combien coûte le démarrage comme représentant indépendant?
Selon les estimations, les coûts de démarrage se situent généralement entre 500 $ et 4 000 $, selon les échantillons, les déplacements, le téléphone et l'équipement informatique, ainsi que l'assurance. Le fournisseur expédie et facture, donc vous n'avez normalement pas de stock à acheter.
Combien un représentant indépendant peut-il gagner en commissions?
Les revenus mensuels sont généralement estimés entre 500 $ et 5 000 $, selon les produits, les taux de commission et le nombre de détaillants que vous réussissez à convaincre. La commission peut être lente ou imprévisible; planifiez donc votre trésorerie pour les premiers mois.
Que dois-je vérifier avant de devenir représentant commercial?
Vérifiez les conditions du contrat, comme le taux de commission, l'exclusivité, le territoire et les commissions après la fin de l'entente, et envisagez de consulter un conseiller juridique. Vérifiez aussi votre statut de travailleur autonome, l'inscription à la TPS/TVH, l'assurance commerciale et l'assurance auto pour usage professionnel, tout permis pour entreprise à domicile, ainsi que la personne responsable de l'étiquetage et des règles de sécurité des produits.
D'autres façons de mener cette entreprise
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