Agent commercial à distance pour fournisseurs
Vendez des produits à des entreprises par courriel, par téléphone et en appels vidéo, sans déplacements et sans stock.
- 200-2 k $
- À côté
- En ligne
Estimations pour un petit démarrage au Canada, sans garantie.
De quoi s'agit-il
Vous représentez des fournisseurs, comme des fabricants de matériel lié aux logiciels, des entreprises d'emballage ou des marques de vente en gros, et vous vendez à distance à des acheteurs du milieu des affaires. Vous trouvez des prospects en ligne, planifiez des appels, envoyez des échantillons ou des soumissions et transmettez les commandes au fournisseur.
Vos trois premières étapes
- Choisissez un secteur que vous connaissez et cherchez des fournisseurs qui y vendent et qui n'ont que quelques représentants
- Configurez un CRM simple (un forfait gratuit suffit) et dressez une courte liste de 50 acheteurs cibles
- Proposez vos services à deux ou trois fournisseurs avec une offre claire : par exemple, une période d'essai à commission seulement, encadrée par une entente écrite
Qui paie
Les fournisseurs vous versent une commission. Leurs clients commerciaux paient le fournisseur pour les produits.
Comment elle gagne de l'argent
Commission sur chaque commande, souvent avec des taux plus élevés pour les nouveaux comptes et une commission plus modeste sur les commandes répétées. Certains agents ajoutent une provision mensuelle pour la génération de prospects.
Compétences utiles
- Rédiger des courriels de prospection clairs
- Vendre par téléphone et en appel vidéo
- Utiliser un outil simple de gestion de la relation client (CRM) pour suivre les prospects
- Faire preuve de patience devant des cycles de vente plus longs
À surveiller
- Un revenu à commission seulement peut prendre des mois à se construire; gardez d'autres revenus ou des économies à portée de main
- Règles antipourriel : la loi canadienne antipourriel (LCAP) limite l'envoi de courriels commerciaux non sollicités; vérifiez les règles avant de lancer votre prospection
- Un contrat écrit qui précise le territoire, la commission, le moment des paiements et les conditions de résiliation
- Inscription aux fichiers de la TPS/TVH dès que vous dépassez le seuil des petits fournisseurs; renseignez-vous auprès de l'Agence du revenu du Canada (ARC)
- Vendre à des clients d'autres provinces ou d'autres pays peut entraîner des règles fiscales ou linguistiques supplémentaires, par exemple au Québec; vérifiez avant de vous lancer
- Méfiez-vous des fournisseurs qui exigent des frais initiaux pour devenir agent
Rapport de recherche · Canada
Tout ce qu’il faut pour démarrer : agent commercial à distance pour fournisseurs
Recherché en direct sur le Web pour le Canada : vrais prix de démarrage, permis et règles, ce que les autres facturent, un exemple de seuil de rentabilité, comment trouver vos premiers clients et un plan de 30 jours. Avec sources.
Pour le moment, le rapport complet est en anglais.
- Coûts de démarrage avec de vrais prix
- Permis, immatriculation et règles
- Prix : ce que les autres facturent
- Exemple de seuil de rentabilité
- Trouver vos premiers clients
- Plan de lancement de 30 jours
- Risques et comment les réduire
Livraison immédiate. En achetant, vous acceptez la livraison tout de suite; le droit d’annulation de 14 jours prend donc fin à la réception. Pas reçu ou défectueux? Remboursement complet, voir les Conditions.
Questions fréquentes
Combien coûte le démarrage d'une entreprise d'agent commercial à distance?
Selon les estimations, les coûts de démarrage se situent habituellement entre 200 $ et 2 000 $, selon les outils choisis, comme un CRM simple, un équipement pour les appels téléphoniques ou vidéo, et les échantillons que vous envoyez aux prospects.
Combien un agent commercial interentreprises à distance peut-il gagner?
Les revenus mensuels sont habituellement estimés entre 300 $ et 4 000 $, selon les fournisseurs que vous représentez et le nombre de ventes conclues. Un revenu à commission seulement peut prendre des mois à se construire; gardez donc des économies ou d'autres revenus à votre disposition.
Quelles règles vérifier avant de vendre à distance à des entreprises?
Vérifiez la loi canadienne antipourriel (LCAP) avant de faire de la prospection par courriel, obtenez un contrat écrit qui précise le territoire, la commission, le moment des paiements et la résiliation, vérifiez l'inscription à la TPS/TVH et renseignez-vous sur les règles fiscales ou linguistiques supplémentaires lorsque vous vendez dans d'autres provinces, comme le Québec.
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