Tu propia empresa de subastas de propiedades
Consigue propiedades para vender, promuévelas y dirige subastas en vivo y en línea de terrenos, casas y propiedades comerciales.
- $8k-40k
- Tiempo completo
- Local propio
- Requiere licencia o permiso
Estimados para empezar en pequeño en Estados Unidos, no garantías.
Datos oficiales
23,159 negocios en Estados Unidos con empleados y 615,920 trabajadores independientes en este campo
NAICS 531390 “Other activities related to real estate”. Fuente: U.S. Census Bureau, County Business Patterns 2023 and Nonemployer Statistics.
Qué es
Una pequeña empresa de subastas que busca vendedores, prepara y promueve propiedades, dirige las pujas en vivo, en línea o de ambas formas, y acompaña la venta hasta el cierre (closing) con una compañía de títulos (title company) o un abogado.
Tus tres primeros pasos
- Revisa los requisitos de licencia de tu estado para subastadores (auctioneers), empresas de subastas y venta de bienes raíces, y decide quién tendrá las licencias necesarias
- Crea una LLC (sociedad de responsabilidad limitada), obtén un EIN (número de identificación del empleador), consigue una pequeña oficina o espacio de trabajo y un sitio web sencillo para mostrar las próximas subastas
- Consigue una compañía de títulos (title company) o un abogado de bienes raíces, y luego contacta a abogados de sucesiones y dueños de terrenos para conseguir tus primeras propiedades para vender
Quién paga
Los vendedores de propiedades: sucesiones (estates), dueños de terrenos, inversionistas, prestamistas y propietarios que quieren una fecha de venta firme en lugar de un anuncio que dure mucho tiempo.
Cómo gana dinero
Una comisión del vendedor por cada lote vendido, a veces más una prima del comprador (buyer's premium) y cargos de promoción. Los costos de promoción muchas veces se cobran al vendedor o se comparten con él.
Habilidades útiles
- Ventas y capacidad para ganarse la confianza del vendedor
- Mercadeo y organización de eventos
- Manejo cuidadoso de contratos y plazos
Ten en cuenta
- Las reglas estatales sobre quién puede vender bienes raíces en subasta. Una empresa podría necesitar un corredor (broker) con licencia, así que consulta con la junta de licencias de tu estado
- Fianza (bonding), seguro de responsabilidad civil general y seguro de errores y omisiones (errors and omissions), además de las reglas sobre cómo guardar los depósitos de los compradores en una cuenta de depósito en garantía (escrow)
- Gastos de publicidad que se pagan por adelantado, con el riesgo de que las propiedades no se vendan
- Las leyes de vivienda justa (fair housing) y de protección al consumidor que se aplican a cómo anuncias y vendes. Consulta con tu estado
Informe de investigación · Estados Unidos
Todo lo que necesitas para empezar: tu propia empresa de subastas de propiedades
Investigado con búsqueda web en vivo para Estados Unidos: precios reales para empezar, licencias y reglas, lo que cobran otros, un ejemplo de punto de equilibrio, cómo conseguir tus primeros clientes y un plan de 30 días. Con fuentes.
Por ahora, el informe completo está en inglés.
- Costos iniciales con precios reales
- Licencias, registro y reglas
- Precios: lo que cobran otros
- Ejemplo de punto de equilibrio
- Cómo conseguir los primeros clientes
- Plan de lanzamiento de 30 días
- Riesgos y cómo reducirlos
Entrega inmediata. Al comprar aceptas que se entregue enseguida, por lo que el derecho de cancelación de 14 días termina al recibirlo. ¿No llegó o no funciona? Reembolso completo, ver los Términos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta abrir una empresa de subastas de propiedades?
El costo inicial suele ser de unos $8,000 a $40,000, según la promoción, la fianza y el seguro, y la forma en que realices tus subastas. La publicidad se paga por adelantado y es posible que las propiedades no se vendan, así que planifica tu presupuesto con eso en mente. Son cifras estimadas.
¿Cuánto puede ganar una empresa de subastas de propiedades?
Los ingresos mensuales suelen ser de unos $3,000 a $15,000, según cuántas propiedades consigas para vender y logres vender. Como los costos de publicidad se pagan por adelantado y las propiedades pueden no venderse, los resultados pueden variar. Son cifras estimadas, no garantías.
¿Qué reglas se aplican a una empresa de subastas de propiedades?
Consulta con la junta de licencias de tu estado quién puede vender bienes raíces en subasta, ya que una empresa podría necesitar un corredor (broker) con licencia. Revisa también la fianza, el seguro de responsabilidad civil y de errores y omisiones, las reglas de depósito en garantía (escrow) para los depósitos, y las leyes de vivienda justa (fair housing) y de protección al consumidor.
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