Representante de ventas de tiempo completo para un territorio regional
Representa a varios proveedores que no compiten entre sí en tu región, visitando en persona a tiendas y negocios a cambio de comisión.
- $1k-5k
- Tiempo completo
- A domicilio
Estimados para empezar en pequeño en Estados Unidos, no garantías.
Datos oficiales
34,595 negocios en Estados Unidos con empleados y 73,454 trabajadores independientes en este campo
NAICS 425120 “Wholesale trade agents and brokers”. Fuente: U.S. Census Bureau, County Business Patterns 2023 and Nonemployer Statistics.
Qué es
Una agencia de ventas de una sola persona, a tiempo completo, con una línea de varios productos complementarios de distintos proveedores. Recorres tu territorio, visitas a los compradores, tomas pedidos y mantienes contentos a tus clientes.
Tus tres primeros pasos
- Elige un sector que conozcas (por ejemplo regalos, ferretería, servicio de alimentos o suministros industriales) y haz un mapa de los compradores de tu región
- Contacta a proveedores que busquen cobertura regional y acuerda por escrito la comisión, el territorio y las condiciones de no competencia
- Programa tu primera ronda de visitas a compradores y prepara un CRM (sistema para dar seguimiento a clientes) o una hoja de cálculo para llevar el control de las cuentas y los seguimientos
Quién paga
Los proveedores te pagan una comisión por las ventas. Sus compradores, como tiendas independientes, restaurantes, contratistas o administradores de instalaciones, les pagan a los proveedores.
Cómo gana dinero
Comisión por cada pedido de tus líneas de productos. Tener varias líneas reparte el riesgo, y los pedidos repetidos de clientes establecidos van formando un ingreso estable con el tiempo.
Habilidades útiles
- Ventas y construcción de relaciones
- Planificación de territorio y rutas
- Conocimiento de los productos y negociación
Ten en cuenta
- Costos del vehículo y tiempo de viaje: toma en cuenta la gasolina, el seguro y el desgaste de tu carro
- Averigua si necesitas un seguro de responsabilidad civil general (general liability insurance) y si tus proveedores o compradores lo exigen
- Revisa en tu estado y condado los requisitos de licencia comercial y de impuesto sobre las ventas (sales tax), que varían según el lugar
- Los acuerdos por escrito importan: revisa qué pasa con la comisión de los pedidos después de que dejes una línea y quién es dueño de la relación con el cliente
- Espera un comienzo lento, ya que la comisión solo llega cuando las cuentas hacen pedidos y pagan
- Si más adelante contratas representantes, revisa el seguro de compensación para trabajadores (workers' compensation) y las reglas de empleo de tu estado
Informe de investigación · Estados Unidos
Todo lo que necesitas para empezar: representante de ventas de tiempo completo para un territorio regional
Investigado con búsqueda web en vivo para Estados Unidos: precios reales para empezar, licencias y reglas, lo que cobran otros, un ejemplo de punto de equilibrio, cómo conseguir tus primeros clientes y un plan de 30 días. Con fuentes.
Por ahora, el informe completo está en inglés.
- Costos iniciales con precios reales
- Licencias, registro y reglas
- Precios: lo que cobran otros
- Ejemplo de punto de equilibrio
- Cómo conseguir los primeros clientes
- Plan de lanzamiento de 30 días
- Riesgos y cómo reducirlos
Entrega inmediata. Al comprar aceptas que se entregue enseguida, por lo que el derecho de cancelación de 14 días termina al recibirlo. ¿No llegó o no funciona? Reembolso completo, ver los Términos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta abrir una agencia de representante de ventas?
Las estimaciones indican que los costos de inicio suelen estar entre $1,000 y $5,000, según tu vehículo, las muestras y el equipo. La comisión solo llega cuando las cuentas hacen pedidos y pagan, así que espera un comienzo lento y planifica bien tu dinero.
¿Cuánto puede ganar un representante de ventas por comisión?
Se estima que los ingresos mensuales suelen rondar entre $1,500 y $7,500, según las líneas que manejes, cuántas cuentas consigas y qué tan rápido hagan pedidos. Espera un comienzo lento antes de que empiece a llegar la comisión.
¿Qué debo revisar antes de abrir una agencia de ventas?
Revisa en tu estado y condado los requisitos de licencia comercial y de impuesto sobre las ventas (sales tax), que varían según el lugar. Averigua también el seguro de responsabilidad civil general (general liability insurance), si tus proveedores o compradores lo exigen, y los acuerdos por escrito sobre la comisión después de dejar una línea y quién es dueño de la relación con el cliente.
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